O princípio de Pareto aplicado ao estoque
A Curva ABC, também conhecida como Análise de Pareto ou Regra 80/20, foi desenvolvida pelo economista Joseph Moses Juran a partir da observação do italiano Vilfredo Pareto: 80% dos resultados vêm de 20% das causas. Aplicada ao varejo farmacêutico, a lógica se traduz em uma constatação simples e poderosa.
A curva clássica divide os SKUs em três classes: A, B e C, em ordem decrescente de participação no faturamento. Cada classe recebe um tratamento de gestão diferente, frequência de contagem de inventário, política de cobertura, prioridade de negociação, atenção do comprador. Esse é o ponto de partida.
Os três níveis da curva tradicional
Na curva clássica, a divisão segue a regra 80/15/5 do faturamento acumulado. Os três níveis funcionam como três grupos de atenção distintos.
A curva clássica em uma farmácia média
O exemplo abaixo simula um recorte de 15 SKUs representativos de uma farmácia média de bairro, mix realista cobrindo especialidades, OTC de marca, genéricos, MIPs e correlatos. A tabela mostra a aplicação da Curva ABC clássica sobre o faturamento mensal.
| # | Produto | Preço unit. | Qtd vendida | Faturamento | Part. % | Acum. % | Curva |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | GLIFAGE XR 500MG 30CP | R$ 10,90 | 604 | R$ 6.583,60 | 14,7% | 14,7% | A |
| 2 | LOSARTANA 50MG 30CP EMS | R$ 8,90 | 650 | R$ 5.785,00 | 12,9% | 27,6% | A |
| 3 | MOUNJARO 2,5MG | R$ 1.759,64 | 3 | R$ 5.278,92 | 11,8% | 39,3% | A |
| 4 | DORFLEX 36CP | R$ 30,50 | 120 | R$ 3.660,00 | 8,2% | 47,5% | A |
| 5 | ALLEGRA 180MG 10CP | R$ 91,34 | 38 | R$ 3.470,92 | 7,7% | 55,2% | A |
| 6 | OMEPRAZOL 20MG 28CP EUROFARMA | R$ 12,80 | 240 | R$ 3.072,00 | 6,8% | 62,1% | A |
| 7 | PROTETOR SOLAR FPS 60 LA ROCHE | R$ 149,90 | 20 | R$ 2.998,00 | 6,7% | 68,8% | A |
| 8 | VITAMINA D 2000UI 30CP ADDERA | R$ 58,00 | 48 | R$ 2.784,00 | 6,2% | 75,0% | A |
| 9 | METFORMINA 500MG 30CP | R$ 7,55 | 320 | R$ 2.416,00 | 5,4% | 80,4% | B |
| 10 | TYLENOL 750MG 20CP | R$ 28,50 | 72 | R$ 2.052,00 | 4,6% | 84,9% | B |
| 11 | DIPIRONA 500MG 10CP MEDLEY | R$ 4,20 | 480 | R$ 2.016,00 | 4,5% | 89,4% | B |
| 12 | LACTULONA 120ML | R$ 38,70 | 42 | R$ 1.625,40 | 3,6% | 93,1% | B |
| 13 | FRALDA POMPOM XG 28UN | R$ 45,90 | 28 | R$ 1.285,20 | 2,9% | 95,9% | C |
| 14 | ESCOVA DENTAL ORAL-B 3UN | R$ 18,90 | 55 | R$ 1.039,50 | 2,3% | 98,2% | C |
| 15 | ENXAGUANTE LISTERINE 500ML | R$ 32,90 | 24 | R$ 789,60 | 1,8% | 100,0% | C |
| TOTAL | R$ 44.856,14 | 100,0% | |||||
Por que três níveis não bastam para o varejo farmacêutico
Na farmácia média, o grupo A da curva clássica abriga itens com participação muito desigual no faturamento. Tratar o item que sozinho responde por 15% da receita igual ao item que responde por 5% é diluir a atenção justamente onde ela mais importa. A curva clássica acerta a divisão grosseira; erra no detalhe que faz diferença em decisão de compra.
- Dentro de A, há produtos que sustentam a loja. Esses não podem entrar em ruptura nunca, e merecem atenção operacional diária.
- Dentro de C, há produtos que só ocupam espaço. A cauda longa precisa ser separada do que ainda gira minimamente.
- O comprador precisa de cinco gatilhos, não três. Decisões diferentes pedem critérios diferentes, e a curva clássica não dá granularidade suficiente.
A melhor aplicação da Curva ABC à gestão de estoque: AA / A / B / C / D
O mercado tem optado por uma versão expandida da Curva ABC com cinco níveis, calibrada para o varejo farmacêutico independente. A divisão respeita Pareto, mas separa o que a curva clássica deixa junto: o topo dos itens críticos e a cauda longa de baixíssimo giro recebem classificação própria.
Os splits acumulados marcam os cortes da curva: 15% / 55% / 85% / 95% / 100% do faturamento. A regra de divisão é a mesma, ordenar SKUs por faturamento decrescente, mas a leitura permite cinco políticas operacionais diferentes em vez de três.
Como cada nível pede uma política diferente
O tratamento de cada curva muda conforme o impacto que ela tem no resultado, pela venda que gera, e no caixa, pela reposição que exige. Quanto mais no topo, mais o produto atrai cliente e menos margem carrega. Quanto mais na base, mais margem preserva e menos giro tem.
A mesma farmácia, agora com cinco níveis
Os mesmos 15 SKUs reclassificados pela curva expandida. Note como itens que estavam todos na "Curva A" da clássica agora se distribuem entre AA, A e B, com tratamentos operacionais diferentes para cada um.
| # | Produto | Faturamento | Acum. % | Clássica | Expandida |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | GLIFAGE XR 500MG 30CP | R$ 6.583,60 | 14,7% | A | AA |
| 2 | LOSARTANA 50MG 30CP EMS | R$ 5.785,00 | 27,6% | A | A |
| 3 | MOUNJARO 2,5MG | R$ 5.278,92 | 39,3% | A | A |
| 4 | DORFLEX 36CP | R$ 3.660,00 | 47,5% | A | A |
| 5 | ALLEGRA 180MG 10CP | R$ 3.470,92 | 55,2% | A | B |
| 6 | OMEPRAZOL 20MG 28CP EUROFARMA | R$ 3.072,00 | 62,1% | A | B |
| 7 | PROTETOR SOLAR FPS 60 LA ROCHE | R$ 2.998,00 | 68,8% | A | B |
| 8 | VITAMINA D 2000UI 30CP ADDERA | R$ 2.784,00 | 75,0% | A | B |
| 9 | METFORMINA 500MG 30CP | R$ 2.416,00 | 80,4% | B | B |
| 10 | TYLENOL 750MG 20CP | R$ 2.052,00 | 84,9% | B | B |
| 11 | DIPIRONA 500MG 10CP MEDLEY | R$ 2.016,00 | 89,4% | B | C |
| 12 | LACTULONA 120ML | R$ 1.625,40 | 93,1% | B | C |
| 13 | FRALDA POMPOM XG 28UN | R$ 1.285,20 | 95,9% | C | D |
| 14 | ESCOVA DENTAL ORAL-B 3UN | R$ 1.039,50 | 98,2% | C | D |
| 15 | ENXAGUANTE LISTERINE 500ML | R$ 789,60 | 100,0% | C | D |
Como usar a Curva ABC na compra
A Curva ABC é a base que organiza toda decisão posterior, cobertura, ponto de pedido, prioridade de negociação, atenção do comprador. Sem ela, o resto opera no escuro.
Cinco pontos para sair com a régua calibrada
- Curva ABC é Pareto aplicado ao estoque. Poucos SKUs respondem pela maior parte do faturamento. Sem essa lente, o comprador trata todos os produtos como se valessem o mesmo.
- A expandida avança onde a clássica trava. Cinco níveis (15/40/25/10/10) separam o topo crítico e a cauda longa, dando granularidade para cinco políticas operacionais diferentes.
- Curva é dinâmica, não estática. Sem recálculo semanal, a classificação desatualiza e arrasta a cobertura junto. Protetor solar de inverno não pode ser tratado como AA.
- Curva ABC isolada é diagnóstico, não prescrição. Para virar decisão de compra, precisa cruzar com categoria, esse cruzamento é a Matriz de Cobertura, próxima camada do método.
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Este artigo é parte da Escada da Maturidade da Gestão
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